做直播带货要准备什么，长得漂亮就行吗？
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分类：网络资讯发布时间：2020-04-13
2020年了，传统电商大家也都麻木了，双十一也就那点优惠，还能哪里买到更优惠的产品呢，那就是直播带货，尤其是那些大V直播的，价格真的要比平时便宜很多，还送这送那的，所以互联网电商最近掀起了直播卖货的热潮，像头部的李佳琪，薇娅等等。但是直播带货真的没有看到的那么简单，需要各种各样的硬性条件，今天来简单介绍一下
1 主播：做直播吗最关键的就是人，女生吗肯定要长得漂亮上镜，男生吗可能得有一技之长，两者都需要很好的口才，而且还得根据你卖的产品，符合一定年龄段的人，比如做母婴的就得是30多岁的妈妈，自己有亲身经验，比如做化妆品的可能就需要90后的小姐姐了。
做主播不仅要会直播，还得把货卖出去，一直在镜头面前卖萌傻笑可不行，需要具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动，更重要的是有节奏的引导用户去下单购买，这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。
2 商家：直播人找到之后，就得去找商家了，当然如果你是头部网红，大量的商家会自己找上们来，提供千奇百怪的商品让你选择，而且价格优惠到不赚钱都可以，纯粹是打广告而已，但如果你不是，就得自己考虑招商选择商家了。
要选择什么样的商家呢，第一 商家的产品SKU是否足够丰富?有多少爆款?能不能满足我们消费者的需求，产品的优惠力度上大不大? 第二 有些主播一场直播就能卖出成千上万单货物，那么商家是否具备短时间发货的能力。如果商品出现了问题，商家服务能不能到位，要不要考虑先交一笔保证金等等。
3 客户：最关键的客户要从哪里来，好的直播选手在直播前通常会提前预告，自带粉丝光环，一旦开播，会口口宣传，如同在街边表演魔术，会越聚越多人，相反如果没有那么大的名气，就得想着从其它方面挖掘用户了。
4 运营：主要分台前和幕后，台前比如直播间的氛围引导，粉丝互动答疑，样品试吃、试穿、试用。还有可能没有出镜，但要随时协助主播拿货，摆放样品、补妆等等事宜，这些都需要和主播协调配合好。
幕后就是直播中的灯光道服化，商品的上下架、改价、发放优惠券、设置抽奖、赠送礼品、设置库存等等。还有需要随时联系合作商家，确认物流、客服、发货、商品临时优惠的调整。直播结束后，还要进行直播的复盘，次日直播计划、资料宣传、官方活动、商务对接等安排。
所以看一场直播下来，不亚于一个小型的商业活动演出，绝不是一个个体户能搞定的，想要进军直播带货的老板们，先想想是自己做呢，还是直接外包算了。
