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直播带货条件

做直播带货要准备什么,长得漂亮就行吗?

标签: 分类:网络资讯发布时间:2020-04-13

    2020年了,传统电商大家也都麻木了,双十一也就那点优惠,还能哪里买到更优惠的产品呢,那就是直播带货,尤其是那些大V直播的,价格真的要比平时便宜很多,还送这送那的,所以互联网电商最近掀起了直播卖货的热潮,像头部的李佳琪,薇娅等等。但是直播带货真的没有看到的那么简单,需要各种各样的硬性条件,今天来简单介绍一下

    
1 主播:做直播吗最关键的就是人,女生吗肯定要长得漂亮上镜,男生吗可能得有一技之长,两者都需要很好的口才,而且还得根据你卖的产品,符合一定年龄段的人,比如做母婴的就得是30多岁的妈妈,自己有亲身经验,比如做化妆品的可能就需要90后的小姐姐了。

     做主播不仅要会直播,还得把货卖出去,一直在镜头面前卖萌傻笑可不行,需要具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力,能随时调节现场的气氛和观众互动,更重要的是有节奏的引导用户去下单购买,这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。

    做直播带货要准备什么,长得漂亮就行吗?

   
 2 商家:直播人找到之后,就得去找商家了,当然如果你是头部网红,大量的商家会自己找上们来,提供千奇百怪的商品让你选择,而且价格优惠到不赚钱都可以,纯粹是打广告而已,但如果你不是,就得自己考虑招商选择商家了。

    要选择什么样的商家呢,第一 
商家的产品SKU是否足够丰富?有多少爆款?能不能满足我们消费者的需求,产品的优惠力度上大不大? 第二 有些主播一场直播就能卖出成千上万单货物,那么商家是否具备短时间发货的能力。如果商品出现了问题,商家服务能不能到位,要不要考虑先交一笔保证金等等。

    
3 客户:最关键的客户要从哪里来,好的直播选手在直播前通常会提前预告,自带粉丝光环,一旦开播,会口口宣传,如同在街边表演魔术,会越聚越多人,相反如果没有那么大的名气,就得想着从其它方面挖掘用户了。

    
4 运营:主要分台前和幕后,台前比如直播间的氛围引导,粉丝互动答疑,样品试吃、试穿、试用。还有可能没有出镜,但要随时协助主播拿货,摆放样品、补妆等等事宜,这些都需要和主播协调配合好。

    幕后就是直播中的灯光道服化,商品的上下架、改价、发放优惠券、设置抽奖、赠送礼品、设置库存等等。还有需要随时联系合作商家,确认物流、客服、发货、商品临时优惠的调整。直播结束后,还要进行直播的复盘,次日直播计划、资料宣传、官方活动、商务对接等安排。

    所以看一场直播下来,不亚于一个小型的商业活动演出,绝不是一个个体户能搞定的,想要进军直播带货的老板们,先想想是自己做呢,还是直接外包算了。
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